Бесполезно, как вы понимаете, знать просто общие достоинства и недостатки систем на базе MLM, так как - это просто вид маркетинга и как любой другой инструмент находит множество схем применения. Итак, давайте разберемся, что есть сетевой маркетинг, а что им только называют?

Слово «гербалайф» знают, вероятно, все, другие, близкие словосочетания: «Авон», «Мэри Кей», «Мирра», «Визион» и пр., известны менее, но по сути, являются тем же самым - предприятиями, реализующим чистую схему MLM. Продукция этих фирм (по крайней мере, по замыслу создателей) распространяется исключительно методами и средствами сетевого маркетинга; в работу вовлечены десятки тысяч или даже миллионы людей. Вы не можете прийти в магазин и купить флакончик продукции «Мери Кей». Во всех этих фирмах присутствуют как достоинства, так и недостатки MLM. Посмотрите, как шарахается нормальный человек от одного слова «Гербалайф». С другой стороны многие люди пользуются, например "Авоном" и очень довольны его качеством.

То есть, если продукция фирмы действительно не уникального качества, а что-то довольно средненькое, то продукт рискует сойти со сцены в течение трех-четырех лет вместе с насыщением рынка, т.е. когда все, кто может за него заплатить, его уже попробовали. На предмет вешается ярлык «барахло», и он уже никому не нужен.

Работать в подобных MLM? Почему бы и нет? Если вы умеете продать товар (или организовать сеть), если продукция вам близка и рынок еще не насыщен, то вполне можно попробовать вступить в сеть многоуровневого маркетинга. Однако, если хотя бы одно условие не выполнено, то ничего не получится, совсем ничего, безо всяких исключений.

Разберем один пример - фирму Shout-ads, - это баннерный брокер и служба баннерного обмена в одном лице. Они показывают примерно миллион баннеров в день, т.е. где-то сравнимы с «РЛЕ» или «реклама.ру», периодически они то принимают русскоязычные сайты, то выкидывают их и сети. Если вы работаете с Shout-ads, как с баннерным брокером, то вам будут платить некоторую сумму за каждый клик, но также и за каждый клик на странице людей, которые вступили в Shout-ads по вашей наводке. Т.е., если человек находит ссылку на вашей странице и вступает через нее в Shout-ads, то вы получаете 10% от всех его заработков. Что мы видим? Классическое двухуровневое MLM. Однако в этой схеме сетевой маркетинг используется только как дополнительный инструмент и мера поощрения для хороших участников - вам становится выгодным работать с ними в течение долгого времени.

Обратите внимание, что основной упор в этой компании сделан на то, что заработано вашим трудом, а не на тех дополнительных членов, что вы «откопали» где-то. Плата за показы «на стороне» значительно ниже и может считаться «карманными расходами» или «прибавкой к пенсии».

Подобная схема довольно часто встречается в интернете и называется referrer, причем это не обязательно элементы MLM (вознаграждение может осуществляться и единовременно), но и они тоже. По такой схеме маркетинга работает большое количество баннерных, реселлерских и сервисных служб. Делается это не только и не столько для поощрения партнеров (для этого есть премии и награды), сколько для расширения сети обслуживания и увеличения популярности марки. Действительно - это один из самых простых способов заставить повесить вебмастера логотип фирмы на видное место.

Пирамида. Очень часто мы слышим эти слова в самых разных и - чаще неприятных словосочетаниях: «пирамида ГКО», «пирамида МММ», но что же это на самом деле? Для примера возьмем два встречающихся довольно часто в интернет варианта: «скинемся по червонцу» и «проект пирамида».

Некоторое время назад я натолкнулся на сайт со следующего рода содержанием: «наша великая программа позволит вам за 4 месяца купить машину, квартиру, дачу, расплатиться с долгами и быть самым крутым в мире. Необходимо только следовать нашей Программе и все будет...» - за точность цитаты не ручаюсь, но смысл верный. Далее вам предлагалось выслать на некий счет переводом червонец и получить по почте инструкции, состоящие из исходников просмотренного вами сайта и каких-то «дополнительных советов». Все! Теперь вы должны создать такой же сайт, разрекламировать его и покорно ожидать массу идиотов, которые скинут вам свои кровные деньги на счет, чтобы вы могли купить машину, квартиру... понятно, почему я назвал эту систему «скинемся по червонцу»?

Этот метод стар как мир, он старше полиморфного вируса и им уже обмануты миллионы человек, а будут обмануты еще десятки и сотни миллионов, не думаю, что вам стоит входить в их число. Хочу обратить внимание на одну особенность этой пирамиды - никто не мешает вам скопировать исходники или даже придумать свой собственный текст и не платить никому червонец с абсолютно тем же результатом? Примерно этим способом, просто более совершенным и сложным технически была устроена компания «МММ» и никакого отношения это не имеет к сетевому маркетингу, даже близко не стояло!

Вот другой случай. Относительно недавно мне пришло приглашение вступить в уникальный проект, который обеспечит мне десятки тысяч (!) посетителей ежедневно при минимальных затратах времени и сил и нулевых финансовых вложениях (!). Мне предлагалось «взорвать счетчик» и совершить также другие террористические действия по отношению к своей статистике. На рекомендованной странице висело пять баннеров со следующим пояснением: «скопируйте код этой странице, снимите нижний баннер, а свой вставьте на самый верх, после чего разместите страницу на своем сервере и рекламируйте ее, через некоторое время ваш баннер увидит не менее 10 000 человек в день!» - на странице приведена даже некая расчетная формула, однако, она не внушает никакого доверия ни к себе, ни к своему создателю.

Как можно заметить, вы получаете дивиденды с каждого реферерра, так что эта система уже имеет отношение к MLM, хотя и является извращением. К слову сказать, а что мешает вам организовать такую систему самому, точно также как и предыдущую? Кстати, должен предупредить, что пирамида эта не работает... Совсем не работает.

Какие выводы?

• Если MLM - это всего лишь дополнительный ход в маркетинговой схеме предприятия, но основной упор сделан на другие способы ведения дел, то это предприятие достойно всяческих похвал и вашего сотрудничества. Работа с подобными схемами может принести дополнительную прибыль, а ведь всегда приятно получить незапланированный гонорар - можно купить жене цветочков.

• Если MLM - это основа маркетинговой схемы предприятия ("Avon"), то участие в подобной структуре может привести к серьезным разочарованиям и денежным потерям. Тем не менее, если вы чувствуете уверенность в своих силах, то можете вполне попробовать зарабатывать себе на жизнь именно этим способом, который не хуже и не лучше других. Что следует обязательно проверить, так это наличие (!) и качество продукции, которую вам предстоит распространять. Не вредно также проверить насыщенность рынка и общественное мнение относительно этого продукта, чтобы не оказаться с вагоном никому не нужного «гербалайфа». Учитывайте, что MLM способна заполнить рынок с колоссальной скоростью, почти как слухи, которые летят быстрее ветра, который их несет.

• В том случае, если нет исходного распространяемого продукта или он представляет собой полное барахло, бегите от этой пирамиды, как от огня, пока не остались без штанов. Не смотрите даже в сторону завлекающих надписей, вы рискуете «пропить свой последний протез». Правда можно рискнуть организовать подобную структуру самому, но учтите, что могут побить, а потом догнать и еще раз побить, так что продумывайте ходы отступления. Кроме того, рынок на данный момент наполнен подобного рода структурами и воспоминаниями о них, за что отдельное спасибо «МММ» и «Чара-банку», так что пробиться на рынок с новым «суперприбыльным» предложением представляется весьма затруднительным.